迄今為止，轉換率是B2B 企業應關注的最重要指標之一。畢竟，它們對您的收入和長期成功有直接影響！
想知道貴公司的費率是否符合業界基準？這就是我們的目的，但在深入研究轉換率基準之前，請記住這些數字只是指導方針。
以下是目前的轉換率基準，以及我們關於如何優化此數據的最佳提示。
在這篇文章中我們將看到：
轉換率：定義與計算
為什麼轉換率是一個重要指標？
什麼是好的轉換率？
影響轉換率的因素分析
提高轉換率的 10 個技巧
cta 下載潛在客戶生成指南
1.什麼是轉換率以及如何計算？
1.1 轉換率：定義
轉換率或轉換率是用於衡量活動或網站有效性的行銷關鍵績效指標。
轉換是您希望從訪客實現的最終操作
通常是銷售。如果適用，我們會說訪客已轉換或轉變為買家。然而，在 B2B 環境中，它通常是潛在客戶收集，也就是說，訪客在您的網站上填寫表格，請求演示、請求聯繫、下載白皮書、網路研討會等。這讓你有機會再次聯繫他。我們會說訪客已經轉變或轉變為潛在客戶。這對我們 Plezi 來說尤其重要！
當然，作為行銷人員，由您來定義此 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 操作的內容。一旦定義，我們想知道有多少訪客會完成它。
1.2 如何計算轉換率？
計算轉換率很簡單：
將發生轉換（銷售、潛在客戶開發等）的所有次數相加
將您的訪客總數加起來
將轉換次數除以訪客數
將結果乘以 100。
轉換率計算公式
範例：
在我的電子郵件的 1000 個開啟者中，有 25 個點擊了 CTA > 轉換率 = 2.5%
在我的網路研討會登陸頁面的 700 名訪客中，有 17 人註冊 > 轉換率 = 2.4%
在我網站的「價格」頁面的 200 位訪客中，有 6 位請求演示 > 轉換率 = 3%
2. 為什麼追蹤轉換率很重要？
幾年前，行銷團隊沒有工具來衡量他們的行動績效，只能用濕手指來操作。
今天我們有機會“數據驅動
並讓我們自己以活動之前、期間和之後收集的數據為指導。
在 B2B 中，衡量我們的行動以優化它們至關重要。轉換率用於衡 成功行銷洞察有助於您的聯盟成功年 量行銷活動或活動的獲利能力和影響，以便在必要時進行修改和優化。
實施的營銷行動是否達到了預期的效果？如果情況並非如此，則完全有可能藉助資料行銷來定義要實施的策略，以便進行所有必要的改進！
如果不比較前後的轉換率，我們怎麼知道網站的重新設計是否有效？如果我們不衡量任何東西，我們就無法定義策略。但如果沒有策略，我們就會把人力和預算放在錯誤的地方，那麼一定會造成金錢損失！
3.什麼是好的轉換率？
“什麼是好的轉換率？”啊，經常出現的問題……想要比較您的轉換率來定位自己並了解我們的結果是否“正常”是很正常的。但要小心！
這取決於：沒有單一的利率。轉換率因行業、產品、流量來源、著陸頁文字、您定義的轉換等因素而異。我們在說什麼？電子商務、展示網站還是其他？
我們已經為您完成了研究
以下是 B2B 部門的轉換率，因此您將了解您 臨時信箱 的業務相對於您所在行業的轉換基準的表現如何。
3.1 根據產業研究，良好的轉換率
為了幫助您，數位行銷參與者收集了每個 B2B 行業的特定數據。目標顯然是讓我們能夠將我們的費率與他們的費率進行比較：
Unbounce 2021 研究為我們提供了按行業劃分的整體轉換率中位數。
First Page Sage 和 Startup Bonsai 提供了更準確的B2B 網站轉換率統計資料。
根據TechJury的數據，整個 B2B 產業的平均網站轉換率為 2.23%。你會告訴我們，這看起來不多。
好吧，您必須記住，對於許多 B2B 網站來說，轉換是一次性事件。例如，在 SaaS 行業，潛在客戶要求演示或試用軟體，而他們實現特定轉換目標的旅程在他們提出請求的那一刻就結束了。
這就是為什麼 B2B 領域可以接受較低的轉換率，所以不要驚慌！
3.2 良好的轉換率取決於流量來源
如果您是行銷人員，您可能已經注意到，轉換率根據來源的不同而有很大差異。了解這一點很重要，因為它可以防止您在某些情況下驚慌，並在其他情況下向您發出警報。