當我們談論行銷時，事情可能會變得有些流行。行銷抵押品。登陸頁。受眾角色。您是否曾經覺得需要一個指南來引導您完成這些事情？
介紹行銷資料的終極指南。
今天我們將了解最常見的行銷材料類型，解釋它們是什麼以及何時使用它們。我們還將向您展示一些範例，其中一些是我們自己的，一些來自其他品牌，以激勵您創建自己的行銷作品。為了確保我們都在同一頁上，讓我們從頂部開始：這個術語到底是什麼意思？
什麼是行銷抵押品？
行銷宣傳資料可以定義為用於支援公司銷售和行銷工作的媒體、廣告和其他類型的內容或資產的集合。行銷宣傳品涵蓋多種可用於推廣產品、服務或品牌的物品。
從印刷品到線上媒體，擁有正確類型的行銷材料是成功企業的必備條件。
當您想到行銷資料時，您可能會想到這樣的例子（我們將在下面更詳細地討論其中的一些例子）：
每一份行銷資料都應該服務於一個目的。但首先，你必須知道這些部分是什麼。一旦您了解了這一點，您就可以開始確定它們最適合您的業務的目的。
好的行銷資料是什麼樣的？
關於行銷資料，需要了解一些關鍵事項：
它是有形的- 抵押品以實體或數位形式存在，與廣告或公關等其他行銷策略不同。常見的例子包括小冊子、傳單、概況介紹、目錄、品牌指南、資訊圖表、簡報、電子郵件等。
它具有教育和告知作用——抵押品為客戶和潛在客戶提供有用的信息。它旨在描述產品/服務，解釋其優點，展示品牌價值，並最終說服受眾購買或使用您的產品。
它支援銷售——抵押品為銷售團隊提供了在客戶會議和推廣後留下的材料。它還為他們提供了更有效討論的資訊。優質的抵押品讓他們的工作變得更輕鬆。
它建立/支持品牌形象- 宣傳材料的外觀和感覺應與您的品牌形象保持一致。字體、顏色、標誌和其他設計元素應與品牌相關，以便行銷資產增強品牌認知度和一致性。
它需要一個策略——當您有明確的目標、目標人物角色和製定的分配計劃時，抵押品是最有效的。如果沒有策略實施，創意設計和活潑的文案是不夠的。
這不是一個獨立的策略——宣傳材料應該作為一個有凝聚力的行銷計劃的一部分，與數位行銷、活動、公關等其他策略相結合，以透過不同的管道產生潛在客戶並推動轉換。
11 個行銷材料範例（以及如何使用它們）
行銷材料有多種形狀、尺寸和風格，但它們都是值得的。以下是您的武器庫中應該擁有的八件物品的清單，以及它們通常適合您的業務行銷範圍的情況。
1. 銷售表
銷售表是一個簡單的工具，它以簡潔而引人注目的方式展示您的想法的好處。它們通常只有一兩頁（最多），並且比公司宣傳冊更深入地介紹特定產品或服務。
包括圖像和排版的良好平衡，以保持您的銷售表乾淨且可讀。您將突出顯示您的產品或服務的形象 – 無論是字面意思還是您的產品/服務所帶來的好處。
它也展示了它的巨大好處——為什麼人們會購買它。銷售表需要包含聯絡資訊以及任何專利資訊（如果適用）。
何時使用銷售表
銷售表為您的產品提供了一些它所 馬來西亞 電話 缺少的魅力，因此您經常會在銷售點環境中看到它們。是的，它們是廣告，但不是優惠券，因此請記住，處於認知和考慮階段的買家應該是您的目標人群。
銷售表示例
2. 宣傳冊
宣傳冊是地球上分佈最廣泛的行銷資料之一，這是有充分理由的。很少有其他媒介能夠提供空間以如此便攜的方式呈現強大的訊息。通常，宣傳冊將是一種充滿可靠資訊並包含有趣圖形的行銷資料。
當人們想到行銷或銷售材料時，他們通 聖誕節電子郵件行銷：想法和技巧 常會先想到「宣傳冊」。這並不是一件壞事，但這就是我們通常澄清文章意圖的原因。我們可能會發現您更適合此列表中的另一項。（好吧，回到解釋。）
何時使用宣傳冊
宣傳冊是您公司能力的廣角鏡頭。小冊子旨在吸引註意力和意識，因此您需要提供易於理解的資訊。如果您要推出新計劃或產品，並且有時間，小冊子是解釋新功能的好方法。
宣傳冊範例的模型
這個例子採用了客製化攝影，這有助於 最後的資料庫 讓這些作品變得生動起來，以及從段落到項目符號和快速命中列表的資訊。它是一種描述該特定企業提供的服務和產品的一體化方式。
3. 登陸頁面
將登陸頁面視為您網站的同級頁面。登陸頁面為產品或促銷活動提供了高度針對性的信息，而不會洩露整個農場 – 並且它們可以讓訪問者專注於特定的目標或結果。
登陸頁面不僅有助於分散有關您的產品/服務的重點資訊…而且還有助於提高您網站上的轉換率！
著陸頁應該反映您品牌的相同方面，並與您當前的網站很好地契合，但它不必看起來像抄本。您需要包含影片、大型號召性用語以及其他可能不是常規頁面焦點的項目。
登陸頁面最重要的功能之一是確保他們不需要瀏覽者在資訊的海洋中暢遊。
何時使用登陸頁面
您應該將針對您經營的每個入站廣告活動使用登陸頁面作為最佳實踐。這可能是針對某個操作，例如電子書下載或活動註冊，或特定產品或服務的銷售頁面。
也許您正在銷售多種產品或為不同的用戶群設定促銷優惠，而您的主頁無法處理這種程度的訊息差異化。這些頁面非常有助於提高知名度並幫助您在數位世界進行促銷。
在電腦上模擬的登陸頁面範例
4. 講解視頻
解說影片已成為數位行銷的主要內容，不斷證明其在吸引觀眾和簡潔傳達複雜訊息方面的價值。這些簡潔的影片不僅用於描述產品或服務，還展示它們可以為客戶的日常生活帶來的實際好處和變化。
除了單純的產品演示之外，講解影片還是了解您的品牌精神和個性的視窗。儘管可以在線上存取所有內容固然很好，但代價是與業務背後人員的人際互動減少。透過將品牌背後的臉孔融入這些影片中，公司可以與受眾建立更牢固、更個人化的聯繫，彌合數位互動和個人互動之間的差距。
同樣，您可以考慮製作與您的業務相關的教育影片。例如，Simple Strat 為我們的客戶提供了大量的HubSpot 服務。為了幫助向這些潛在客戶展示我們的 HubSpot 專業知識（以及更好地服務現有客戶），我們開設了現在很受歡迎的HubSpot Hacks YouTube 頻道：
另一方面，這個 YouTube 頻道對於對我們的內容行銷服務感興趣的人來說有雙重目的，因為它的成功證明了我們有能力擴大受眾群體並透過內容建立可信度。
何時使用講解視頻
對於何時需要講解視頻，最明顯的答案是在產品發佈時。雖然確實如此，但還有很多其他機會可以使用和創建講解影片。
解釋影片應該在您的網站上使用，也應該在社群媒體上使用。為內容帶來實用價值只會提高您的知名度和吸引力。這些影片將幫助您贏得新客戶，並幫助留住和取悅已經向您購買產品的客戶。
附註：我們喜歡 Wistia，並從它們身上找到了大量影片內容的靈感。 （無恥的插完了！）
5. 感言
客戶的評價是您最大的啦啦隊長。潛在客戶希望了解您目前的客戶體驗如何。這些都是潛在客戶決策過程中的驅動力。它們也是您網站的重要組成部分的一個很好的例子，稱為“社會證明”，或者證明您的產品或服務有價值並且人們保證您的可信度。
良好推薦的關鍵是專注於客戶自與您的企業合作以來發生的具體和情感方面的變化。這使您可以講述他們的轉變的引人入勝的故事。
何時使用推薦
推薦可以用作獨立的附屬材料，也可以用作其他附屬材料的補充媒體。
影片推薦可以在社群媒體管道上使用並存放在您的網站上。推薦將幫助您在行銷漏斗的認知度和保留週期中吸引客戶的注意。
當您嘗試推廣或銷售產品時，隨時保持推薦可見。擁有可見的推薦可以讓客戶確信為什麼應該購買你的產品。