每年，行銷趨勢的海嘯都會襲擊我們。也在你身上。但如何處理這些海量資訊呢？我們如何（真正）將它們整合到我們的B2B 行銷策略和忙碌的行銷人員的日常生活中？
很多時候，假定的行銷趨勢會歸結為理論……並歸結為無法付諸行動的宏大演講。簡而言之：建議在 B2B 中不太適用，特別是對於中小型結構。
所以，今年在 Plezi，我們說停止。停止瀏覽潛在趨勢…並為行動讓路。在本文中，我們將解讀（真正的）B2B 行銷趨勢，我們可以學習如何利用這些趨勢。我們幫助您採取具體行動，與市場競爭對手相比產生巨大差異。
準備好跳入深淵了嗎？議程上有 5 個 B2B 行銷趨勢：
對外行銷走向飽和？
追蹤時代現在開始。
承諾為王！
人工智慧比以往任何時候都更成為新實踐的核心
B2B 社群網路：擴大影響力的遊樂場
冷電子郵件和冷電話越來越難以實現的目標
98% 的推銷電話行動都以失敗告終。根據 LeapJob 的數據，這些推銷電話的轉換率不超過 2%。平均需要 18 通電話才能聯絡潛在買家（資料來源：Nomination，2021）。因此，我們觀察到：電話勘探正在失去動力。這些外向行銷方法的回應率很低，投資報酬率也很低。就其本身而言，越來越多的品牌正在拒絕這些方法，認為它們過於侵入性且非個性化。
對於冷電子郵件也有同樣的觀察：即使現在 80% 的買家更喜歡透過電子郵件而不是電話與 B2B 銷售人員交談(SalesMate.io)，過度徵求和不同意的行為也經常被指出。面對濫用行為，法律正在強化：針對冷電子郵件的 GDPR、 2022 年 10 月 13 日關於監管電話拉票的第 2022-1313 號法令等。
那麼，這就是勘探豆子的終結嗎？我們是否應該（真的）在 2024 年放棄所有出站行銷行動？在 Plezi，我們一致表示：不！
事實上，只要明智地使用，Outbound 仍然是一個值得探 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 索的獲取管道。訊息的個人化必須是方法的核心 ：到 2024 年，在沒有提前了解 B2B 潛在客戶的公司的情況下，不再考慮聯繫他們。
然後，建立一致信任的（真實）關係：今年的趨勢不是根據冷淡的請求發送自動訊息……而是更喜歡在接收之前提供的聯繫方式 ：向企業分享相關建議，邀請您的企業針對事件，為他們提供提供價值的行銷內容。在BtoB中，反思和決策的過程需要時間。您不妨利用這一點，從第一次交流開始建立持久的連結。並將自己定位為專家，向其他專家發表演說。
B2B 入站與出站行銷策略列表
你明白了：這都是一個平衡問題。Inbound 是您最好的盟友，但 Outbound 也可以是一個極好的槓桿……只要使用得當。以透過Google Ads和LinkedIn Ads進行付費廣告為例。在這些平台上獲取潛在客戶變得越來越昂貴。在 Linkedin 上，至少需要1,500 歐元到 2,000 歐元的預算才能執行（請記住，獲取成本不穩定，可能會從一個月到下個月增加）。
因此，要使用付費作為相關的獲取管道，請充分了解 其是當您必須關閉它們才 您的目標，然後定義回應潛在客戶問題的關鍵資訊。並準備好隨時調整您的策略。
在 Plezi，2023 年底正是適應的代名詞。在某些付費取得管道上，獲取成本增加了2倍甚至3倍。結果 ？付費策略的徹底改變。如果您反過來需要調整您的出站策略…以下是我們的建議：
這如何改變我們身為行銷人員的日常生活？
面對當前情勢，調整出站策略已成為當務之急。方法如下：
定義您的優先目標的特徵
他們的痛點、日常使用的管道、他們的聯繫偏好、他們喜歡的內容類型……您的聯絡人越合格，您就越能夠個性化和改變您的聯繫方式。人。
個人化您的方法 ：調整要推送到每個 臨時信箱 目標的管道、訊息和內容。您的聯絡人更喜歡電子郵件嗎？網路研討會？部落格文章？個性化影片？透過根據人物角色調整您的內容，使行銷成為一個成熟的獲取管道！
利用不同管道創造有凝聚力的旅程。多通路是一種優勢…如果您的 B2B 消費者習慣在不同地方閱讀內容。如果您沒有辦法吸引處於購買旅程不同階段的客戶，可以創建以下13 種關鍵內容。
使用出站行銷作為加速器：它是潛在客戶生成引擎。透過創建能夠提供價值的內容，您可以將自己定位為專家。 「勘探者」的標籤已經消失。
Plezi 採購經理 Henri 的 2024 年快樂決議：
出站行銷是閃亮物體綜合症的受害者：行銷人員使用和濫用它。 BtoB 消費者不再被愚弄。現在是建立（真正的）長期關係的時候了。那些基於同意（萬歲的關係行銷和入站！）並透過行銷自動化實現個性化。
因此，讓我們制定良好的解決方案：除了發送智慧潛在客戶電子郵件之外，讓我們建立適合目標偏好和限制的轉換路徑。讓我們青睞較短的內容，讓執行長能夠更快地理解……讓我們調整技術內容的格式，專門供業務專家使用。